如何让你的副业项目被人们注意到，并吸引到愿意付费使用的用户
2022年，我在业余时间开发了一个小型微服务产品，最终以几千美元的价格将其卖了出去。如今，有了人工智能工具的帮助，开发这样的产品可能会更加容易。 但真正发生巨大变化的是获取关注的成本，而不是开发软件本身的成本。 我认为，在2026年，产品的分发渠道将比开发本身更为重要。在这篇文章中，我会与大家分享我在产品开发过程中所学到的经验，并试图劝阻大家在开始下一个项目之前，先不要急着直接投入编码工作。 读完这份指南后，你应该能够掌握一些实用的方法和思路，这些方法可以帮助你将自己那些充满热情的项目推向市场。 需要明确的是，这篇文章主要是针对那些正在开发数字产品的人，尤其是软件产品。不过，这些概念同样适用于
2022年，我在业余时间开发了一个小型微服务产品，最终以几千美元的价格将其卖了出去。如今，有了人工智能工具的帮助，开发这样的产品可能会更加容易。
但真正发生巨大变化的是获取关注的成本，而不是开发软件本身的成本。
我认为，在2026年，产品的分发渠道将比开发本身更为重要。在这篇文章中，我会与大家分享我在产品开发过程中所学到的经验，并试图劝阻大家在开始下一个项目之前，先不要急着直接投入编码工作。
读完这份指南后，你应该能够掌握一些实用的方法和思路，这些方法可以帮助你将自己那些充满热情的项目推向市场。
需要明确的是，这篇文章主要是针对那些正在开发数字产品的人，尤其是软件产品。不过，这些概念同样适用于电子书、新闻通讯、课程，以及任何需要经过多个步骤、可能存在障碍的产品。
首先，我想向大家说明人们是如何看到你的应用程序的，更重要的是，他们是如何成为付费用户的。
我们将会讨论的内容：
人们究竟是如何成为用户的
把互联网看作它的本质：万维网。这个网络上有数百万人在日常生活中穿梭于其中各个节点之间。你的任务就是为这个网络添加足够的“节点”，这样人们才能找到你。我把这种行为称为创建“接触点”。
接触点
接触点，简单来说，就是潜在用户第一次发现你的产品的那个地方。这个地方可以是一篇文章、论坛上的帖子、TikTok视频，或者任何用户首次在你的官方网站或应用程序之外看到你产品的地方。接触点的主要作用就是将用户吸引到你的“转化漏斗”中（关于“转化漏斗”的内容将在后面介绍）。
我的项目叫Heydividends，而我第一个接触点是一个专门讨论股息投资的Facebook群组。
当你刚开始创业时，你可能会在以下这些地方创建接触点：
Reddit：与你的产品相关的子版块是最理想的选择。人们通常会建议你在r/saas或其他相关社区发帖。这种方式确实有助于吸引功能测试用户，但很难帮助你获得最初的几名用户，因为你的目标客户群体可能并不在这些地方。
朋友：如果你开发了一款消费类应用，让朋友使用它来提供评价和反馈是非常有价值的。
专业论坛：与你所从事的行业相关的论坛。例如，如果你开发了一款自助仓储SaaS应用，那么相关论坛就是很好的推广渠道。
社交平台：Facebook群组、Discord频道，或是任何社交网络上的小型社区。
电子邮件：向你的联系人发送邮件也是获取用户的一种方式。
然而，当你开始吸引到用户后，就可以进一步扩大接触点的范围。我们把这种行为称为“推广”，具体方法会在后面详细说明。目前你只需要明白：接触点就是用户第一次发现你产品的那个地方。
长远来看，你会建立起自己的“网络”，这个网络会与其他网络相互交织，从而形成多种持续吸引用户的途径。一旦成功吸引了用户，他们就会进入你的“转化漏斗”中。
用户转化漏斗
转化漏斗，简单来说，就是用户从对你的产品感兴趣到成为付费用户的整个过程。
了解用户转化流程非常重要，因为这些流程能够帮助你明确自己的应用中哪些方面需要改进。
典型的SaaS用户转化流程
用户留存
工具的配置与使用方法
你可以在这里找到关于如何配置 Unami 和 OpenReplay 的操作指南：点击此处；同时，OpenReplay 的官方文档也可以在这里找到：点击此处。
<如果你更喜欢通过视觉资料来了解相关信息，那么我推荐你观看这些YouTube视频： <至于OpenReplay……你的产品应该监测哪些指标？
<现在你已经完成了相关设置，接下来就需要了解究竟应该关注哪些数据了。首先，我想列出一些你需要了解的关键指标：跳出率：指那些只浏览了一个页面就离开你网站的访问者的比例。如果跳出率过高，通常说明你的首页没有满足访问者的需求，也没有促使他们继续使用你的产品。
转化率：指完成某些特定操作（如注册、申请试用或进行购买）的访问者所占的比例。这一指标是衡量你的网站在将流量转化为实际用户方面效果如何的重要依据。
入门流程完成率：指成功完成你提供的入门指导流程的用户比例。如果完成率过低，很可能说明用户在使用过程中遇到了障碍或困惑，或者你需要让他们先完成过多的步骤才能体验到产品的价值。
应用内转化率:指在指定时间内完成注册、完成入门流程并升级为付费版本的用户的比例。这一指标反映了你的产品是否能够有效说服用户为其付费。
流失率：指在特定时期内取消订阅或停止使用你产品的付费用户所占的比例。降低流失率与吸引新客户同样重要，因为保留现有用户通常比获取新用户更加经济且容易。
如何判断我的网站指标是否良好？
你的软件产品应该达到以下目标。如果目前还没有达到这些目标，那么你就需要努力去实现它们。这个过程可能需要一些时间，而且随着访问量的增加，相关数据在初期也可能会有所波动。这是很正常的，因为你需要逐步了解哪些类型的用户最适合使用你的产品。
| 指标 | 平均值 | )良好 | 优秀 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 跳出率 | 40–60% | 30–40% | <30% | B2B SaaS产品的跳出率通常在40–55%之间；而博客网站的跳出率则通常更高（60–80%）。 |
| 网站转化率（访问者转化为注册用户的比例） | 2–5% | 5–10% | 10%以上 | 针对目标用户群体精心设计的 landing page，或者那些流量质量较高的情况，转化率甚至可以超过15%。 |
| 用户入门完成率 | 55–75% | 75–90% | 90%以上 | 如果少于一半的用户完成了入门流程，那么肯定存在某些阻碍因素。 |
| 应用内转化率 （免费账户转为付费账户的比例） | 3–8% | 8–15% | 15–25% | 这一指标会受到你的业务模式是B2B、B2C还是PLG的显著影响。 |
| 月流失率 | 3–8% | 2–3% | <2% | 企业级SaaS产品的月流失率通常远低于中小企业使用的SaaS产品。 |
如何测量并提升跳出率
你可以通过自己选择的网站分析工具来查看跳出率。这个数据通常会显示在首页上。在Plausible平台上，我已经标出了显示跳出率的位置，如下图所示：
对于软件产品来说，提升跳出率的主要方法就是优化流量来源和landing page的设计。在Plausible平台的首页上，你可以找到关于流量来源的信息；我已经标出了具体位置，如下图所示。
假设你的网站收到了流量，但跳出率却高达80%，那么首先你需要检查这些流量的来源，看看它们是否与你的产品相关。如果你的SaaS产品是用于花园管理的，但却有来自机械论坛和新闻网站的流量，那么问题很可能就出在流量的质量上。
以我之前提到的Devremote为例（这是一个专为远程开发者设计的招聘平台），优质的流量来源应该会是这样的：
如您所见，dev.to、freecodecamp.org、LinkedIn以及Github都属于优质的流量来源（Google也不例外）。这些来源与您的网站内容密切相关，因此值得您借鉴并努力达到同样的标准。
如果流量来源于优质的渠道，那么下一个需要关注的重点可能就是您的着陆页了。您需要仔细分析它，思考它是否能够准确传达您的核心信息及价值主张。如果您已经确定了正确的流量来源，那么您的着陆页可能还需要经过几次修改和一个月的测试，才能使其更加完善。
请重点关注以下方面：
在5秒钟内清楚地说明您的价值主张
只使用一个明确的行动号召语，并确保它能够产生实际效果
策略性地运用社交证明元素来增强说服力
优先考虑移动设备的适配性进行设计
尽量减少表单中的字段数量
直接展示您的产品，而不仅仅是介绍它
在潜在用户产生疑虑之前就先解决这些问题，以免影响转化率
根据不同的流量来源调整您传达的信息内容
如果您想了解更多详细信息，我推荐阅读这篇关于如何改进着陆页的文章。此外，Casmir也写了一篇非常不错的文章，标题是如何构建高排名SEO着陆页，同样值得一读。他在这篇文章中提供了一些非常有价值且表述清晰的建议。
有效实施上述建议，将有助于将您的页面跳出率降低到符合您所在行业标准的水平。
如何测量并提升转化率
较低的页面跳出率通常意味着较高的转化率。在Plausible和Unami这样的工具中，设置相关数据可能会稍微有些复杂，因为您需要配置自定义事件或使用目标跟踪功能与过滤条件。此外，您的网站也必须确实收到了能够触发这些事件或访问到目标页面的流量才行。（不过，您也可以直接在Plausible中设置一个典型的用户注册流程，这样应该就能解决问题。）
为了简化操作过程，在这里我们主要使用目标跟踪功能和过滤条件，因为大多数情况下这些方法就已经足够了。
在Plausible的主页上，向下滚动到页面底部，您会看到“目标”设置选项。点击“设置目标”按钮即可开始操作。
接下来，系统会显示如下界面。您需要点击“添加目标”按钮，然后从下拉列表中选择“页面浏览量”作为跟踪指标。
随后，Plausible会通过下拉列表显示一系列页面。你需要找到并选择用户在点击您网站上的“注册”按钮后所进入的页面。在上面的例子中，这个页面就是位于/register路径下的注册页面。
设置完成后，当模态窗口关闭后，你会在列表中看到新创建的目标。然后，返回到网站的首页。
返回到主页面后，向下滚动屏幕，你会在“目标”板块看到转化率。下图中的部分已经标出了转化率的显示位置。
在这个例子中，我们的转化率为2.2%，这个数值属于大多数网站的平均水平。
导致转化率较低的最常见原因，是用户的跳出率过高，或者页面上的行动号召语不够明确。如果跳出率较高，那很可能说明访问您网站的用户质量不佳，或者他们对您的产品了解不足。如果是这个问题，就需要回到前面讨论的内容，先解决跳出率的问题。
如果跳出率正常，那么问题可能出在页面上的行动号召语设计不当，或者是信息传达不清晰。行动号召语其实就是鼓励用户尝试使用您的产品或服务的一种方式。例如，“免费开始试用”或者“立即注册”这样的按钮，都属于行动号召语。
如果 Impression Rate（展示量）低于2%，那么一个很好的方法是测试不同的行动号召语设计，看看能否提高转化率。以下是一些示例：
开始免费试用
预约演示
免费开始使用
亲身体验效果
创建我的账户
提升注册转化率和应用内转化率，同时优化销售漏斗设置
这个时候，事情就变得有点复杂了。尤其是当你使用开源的UX工具时，还需要进行一些额外的配置工作。
首先，在你的网站和网页应用（或移动应用）中安装OpenReplay的跟踪模块。下面我们将介绍如何在Nextjs应用中设置OpenReplay，但如果你使用的是其他技术栈，也可以查看这里的安装指南进行参考。
这是一个npm包，因此你可以使用自己喜欢的包管理器来安装它。我打算使用yarn。
@openreplay/tracker完成上述操作后，你需要在下一个项目的根目录下创建一个名为.env的文件。
NEXT_PUBLIC_OPENREPLAYPROJECT_KEY=your_key NEXTPUBLIC/OpenREPLAY_ingEST=https://openreplay.yourdomain.com/ingest接下来，创建一个名为lib/openreplay.ts的新文件，然后从'@openreplay/tracker';中导入Tracker：
const tracker = new Tracker({ projectKey: process.env.NEXT_PUBLIC_OPENREPLAYPROJECT_KEY!, ingestPoint: process.env.NEXTPUBLICOPENREPLAY_ingEST! });
export default tracker;
现在，我们可以在应用程序中任何需要记录会话或发送自定义事件的地方导入这个Tracker。
开始跟踪会话
对于Next.js应用程序来说，你需要在客户端初始化Tracker。
例如，如果你使用的是App Router，可以创建一个简单的客户端组件：
'use client';
import { useEffect } from 'react'; import tracker from '@/lib/openreplay';
export default function OpenReplay() {
useEffect(() => { tracker.start(); }, []);
return null; }
然后将其添加到你的根布局中：
import OpenReplay from '@/components/OpenReplay';
export default function RootLayout({ children, }: { children: React.ReactNode; }) { return ( {children} ); }
一旦这段代码开始运行，OpenReplay就会开始记录用户的会话行为。
添加自定义事件
仅凭会话回放功能本身就已经非常有用了，但真正的价值在于能够让OpenReplay了解用户实际在做什么。这对于后续分析用户操作流程至关重要。
对于你的SAAS产品来说，同样也是如此——你需要跟踪那些与用户完成特定操作流程相关的事件。比如点击注册按钮、提交信息按钮或完成入门指导按钮等等。之后，我们可以利用这些数据来详细了解用户是如何完成整个入门流程的。
你可以使用自定义事件来记录这些操作：
import tracker from '@/lib/openreplay';
function CreateExperimentButton() {
const handleClick = () => {
tracker.event('experiment_created');
// 其他按钮逻辑
};
return 现在，每当有人点击这个按钮时，OpenReplay就会收到一个名为“experimentCreated”的事件。
你应该为应用程序添加一些有实际意义的自定义事件。在我们的例子中，我们使用了以下这些事件：signup_started、signup_complete、email_verified和workspace_created。通过这些事件，我们可以分析用户在不同环节的具体表现，从而找出他们可能遇到问题的地方。
现在你已经设置好了相关事件，接下来就需要生成一个“漏斗图”，这样我们就能判断哪些方面需要改进了。
在OpenRelay中，进入左侧面板菜单中的“卡片”选项。在那里，你会看到左边的相应选项。然后点击“创建卡片”按钮，并选择“漏斗图”。下图中所有相关步骤都已被标出。
接下来，你需要为这个“漏斗图”起个名字。在我们的例子中，我们将其命名为“入职引导流程”。
给它起好名字后，点击“事件”旁边的“添加”按钮，然后开始选择你之前创建的事件。如果你还没有看到这些事件，那就需要先完成整个入职引导流程来生成它们。
一旦你选中了流程中的所有事件，你就会看到第一个“漏斗图”。在我们的例子中，它被用绿色标了出来。
请注意，在“邮件验证”和“工作空间创建”这两个环节之间，用户的流失率最高，只有26%的用户会继续进入下一步流程。
这说明，提升入职引导体验才是关键，而不是初始注册流程本身。我们可以通过查看会话回放以及与工作空间创建相关的其他事件，来判断用户是否感到困惑、遇到了错误，或者仅仅是认为继续使用该产品没有价值。
要特别注意那些容易引起用户困惑的导航设计、重复点击或无效操作、表单错误、用户的犹豫行为、异常现象以及技术问题。同时，也要对比分析用户在离开前的最终操作，将成功的会话与被放弃的会话进行对比。这些信息能够帮助你找出用户在使用产品过程中遇到障碍的地方，从而确定产品的哪些部分需要改进。
同样的方法也适用于应用内的转化分析。你可以通过查看会话回放来了解用户是否从你的产品中获得了价值。这里的一些关键指标包括：
用户是否会定期返回使用你的产品：根据产品的性质，如果用户每周返回2到3次就说明效果不错。不过，如果你开发的是一款一次性使用的工具，比如报告自动化工具，那么这个频率可能会低一些。
用户是否完成了核心操作：重点关注那些能体现产品核心价值的操作，而不仅仅是简单的登录行为。
用户是否会进一步探索产品的其他功能：那些持续发现新功能并使用产品不同模块的用户，通常表现出更强的参与度。
用户是否体验到了产品的“顿悟时刻”：找出用户首次感受到产品核心价值的那个节点，以及有多少用户达到了这个阶段。
用户在获得价值后是否会再次返回使用：如果用户在第一次成功使用产品后还会再次回来使用，那么这就是一个非常有力的信号。
一旦你完成了上述步骤，你就为吸引用户使用你的SaaS服务并让他们注册开户做好了充分准备。现在，让我们来重点探讨如何实现这一目标。
产品推广
如果你还记得本手册开头的内容，我们当时讨论过与用户的接触点。那么现在，正是将这些概念付诸实践的时候了——因为产品推广本质上就是在大规模地创建更多的接触点。
产品推广就是确保你的产品能够持续、可靠地呈现给潜在用户的过程。这是决定你的产品能否取得成功的关键因素，因此请务必仔细阅读这一部分内容。
目前网上有一种普遍的误解，认为由于人工智能几乎可以制造出任何东西，所以产品推广已经成为了最重要的环节。但事实上，这种情况从来都是如此。
如今唯一的不同在于，我们现在能够推出比过去更多的、尚未被实际应用的想法和方案。然而，如果没有有效的推广手段，这些项目终究都只是个人的项目而已！
我希望你从这篇文章中得到的一个重要结论是：在吸引用户方面，产品推广的重要性远远超过产品本身。一旦用户来到了你的平台，产品质量自然也会变得非常重要——但那已经是后话了。如果连让用户进入你的平台这一关都过不了，那么拥有再精美的产品、再豪华的设施又有什么意义呢？
需要明确的是，我并不是说产品质量不重要。当然很重要。但是如果你独自开发一款软件产品，那你一次能处理的任务范围是有限的。就像在工程领域一样，把复杂的问题分解成更小的部分会让你的工作变得容易许多。
我还想说的是，在社交媒体平台上参与各种活动，比如每天向独立开发者社区发布关于你项目的信息，其实往往是在浪费你的宝贵时间。因为除非你的产品是针对那些关注你或会看到这些帖子的人来设计的，否则这些受众几乎不可能成为你的潜在客户。
诚然，建立自己的受众群体可能需要花费数年的时间。而在你努力开发产品、验证其可行性，并投入大量心血的过程中，可能暂时还没有现成的受众群体。
不过幸运的是，你并不一定非得自己从头开始建立受众群体。你可以借助别人的受众资源来达到目的。
借用他人的受众群体
与其从零开始建立自己的受众群体，不如利用那些已经成功积累了受众的人或机构。目前有很多不错的选择：
撰写客座文章
你可以先从在博客上撰写客座文章开始。例如，如果你正在开发一款针对Shopify平台的应用程序，就可以寻找那些在其他领域与你的应用可以形成互补关系的Shopify应用，然后联系这些开发者，看看是否可以在他们的博客上写一篇客座文章。
你会惊讶于这种做法其实非常普遍。在很多情况下，人们甚至认为这是理所当然的。我在开发我的第二个项目Devremote时，也经常采用这种方法，而且效果非常好。为了寻找可以发布客座文章的平台，我主要使用Medium。不过你也可以搜索与你所在行业或领域相关的博客——任何相关的内容都可能对你有所帮助，而且从长远来看，这对提升你的搜索引擎排名也非常有利。
像Qwoted这样的公关平台也非常有用。我会经常利用它来联系那些正在报道与我公司相关主题的记者。他们很可能会引用你的观点，并在文章中附上链接指向你的网站。
如果你曾在LinkedIn上看到有人写着“如《福布斯》某篇文章所述……”，那往往是因为他们通过Qwoted这样的公关平台，说服了《福布斯》的作者来撰写关于他们的报道（其实很多时候，这些人并没有你想象中那么优秀或有影响力）。
参与播客节目
小型播客也是让自己被更多人了解的好方法。一开始，你可以选择那些每月有500到5000名活跃听众的播客，因为这类播客通常更愿意邀请不太知名的嘉宾。
你也可以专注于某个特定的领域，因为这个领域的听众很可能对你推出的产品更感兴趣、也更好奇。
以下是一些可以帮助你找到适合的播客平台的链接：
| 平台 | 适合哪些人群 | 费用 |
|---|---|---|
| PodMatch | 最大的播客嘉宾匹配平台 | 免费/付费模式 |
| MatchMaker.fm | 很受独立创业者的欢迎 | 免费/付费模式 |
| PodcastGuests.com | 每周会通过电子邮件发送推荐信息 | 免费 |
| PodBooker | 可按领域搜索播客 | 免费/付费模式 |
| Talks.co | 播客节目 + 会议信息 | 付费 |
| Guestio | 与知名人士及影响者合作的节目 | 付费 |
创建或分享在新闻简报中
一份优质的新闻简报是推广你产品的绝佳途径，因为大多数新闻简报的打开率都相当高——大约为35.9%（平均独特点击率为2.3%）。这意味着，发行量较大的新闻简报很有机会为你带来高质量的访问流量。
Indie Hackers的新闻简报就是一个很好的例子。它非常适合初创企业、独立开发者或商业人士阅读。
然而，参加新闻通讯推广的主要问题在于，这种推广方式往往成本不低，而且效果也难以预测。例如，你可能没有750美元的预算，因此等到你的项目产生更多收入后再考虑使用这种推广方式会更为明智。
如果你能找到一个价格合理的、适合你所从事领域的新闻通讯服务，那么尝试一下绝对是值得的。
通常你可以在相关社区或工具的官方网站上找到加入这些新闻通讯服务的具体方法。例如，在Indie Hackers网站上，右上角就有相应的链接。
寻找合适的新闻通讯服务确实可能有些困难，但有很多平台可以帮助你找到适合自己的选择：
| 平台 | 最适合用于 | 备注 |
|---|---|---|
| Swapstack | 购买新闻通讯的赞助位 | 这是规模最大的市场之一，拥有数百种新闻通讯服务，每周有数千万读者。非常适合SaaS企业使用。 |
| Paved | 高级新闻通讯服务 | 可能是目前规模最大的平台。你可以根据目标受众、行业、每千次展示费用或每次点击费用以及新闻通讯的类型进行筛选。（来源：lilachbullock.com） |
| Passionfroot | 为创作者提供赞助服务 | 你可以通过这个平台预订新闻通讯服务，以及与YouTuber和创作者的合作机会。特别适合B2B领域的创作者使用。（来源：mediapact.ai） |
| Letterwell | 帮助用户寻找合适的新闻通讯服务 | 你可以搜索数千种新闻通讯服务，并直接联系发布者。（来源：Ghost） |
| Hecto | 新闻通讯广告交易平台 | 规模虽然比Paved小，但也值得尝试。 |
| beehiiv Ad Network | 基于beehiiv平台开发的新闻通讯服务 | 特别适合初创企业和科技行业使用。 |
影响者与YouTuber合作
与影响者或YouTube上的博主合作，确实是将你的产品推广给用户的最佳途径之一。虽然这种方法可能需要花费更多时间，但效果确实值得期待。 这是我最喜欢的方法。我主要选择与YouTube上的影响者合作，不过也有许多其他不错的选择。<你应该寻找那些发布的内容能获得较多浏览量，同时拥有1,000到10,000名粉丝或订阅者的影响者。给他们发邮件（通常可以在他们的个人简介或关于自己的页面中找到联系方式），提出合作意向，并大致说明合作的具体框架。>
你发送邮件给大多数影响者时，很可能不会收到太多回复（尤其是刚开始的时候）。但那些回复你的人，往往会给你提供反馈，同时也会将你的产品介绍给他们的受众。
上面那封邮件中的那个人真是太棒了。他不仅同意了这个合作方案，还邀请我加入他的大型Discord社区，同时还给了我很多关于他是如何进行研究的宝贵建议和见解。这些正是我所需要的。
你可以通过使用一些工具，或者直接去你的用户所在的平台上去寻找影响者。如果你决定使用工具，以下是一些不错的选择：
| 平台 | 适合用于 | 价格 |
|---|---|---|
| Creator.co | 寻找YouTube、TikTok和Instagram上的创作者 | 免费试用版 |
| Modash | 拥有庞大的创作者数据库及受众分析功能 | 付费服务 |
| HypeAuditor | 可以检测虚假粉丝以及互动质量 | 付费服务 |
| Favikon | 可按领域和影响力评分进行搜索 | 免费试用版 |
| Upfluence | 企业级影响者CRM管理系统 | 付费服务 |
| Collabstr | 可直接从创作者那里购买赞助服务 | 自助服务模式 |
| Afluencer | 品牌与创作者之间的交易平台 | 免费试用版 |
| Influencer Hero | 帮助用户寻找并联系合适的创作者 | 付费服务 |
| Sprout Social Influencer Marketing | 适用于大规模营销活动 | 企业级服务 |
需要注意的是，上面列出的一些工具价格相对较高。我建议在它们提供免费搜索功能时先使用它，然后再尝试自己去联系相关影响者。
社区与论坛
社区是一个很好的选择，因为加入社区的门槛通常较低，而且有很多愿意提供帮助的人。不过，你也需要准备好为社区带来价值——不要在这些地方发布无意义的帖子，否则只会适得其反（甚至可能会被社区拒绝）。
你可以分享自己所了解的相关信息，回复并评论别人的帖子等等。简而言之，在尝试推销任何东西之前，你必须真正参与到社区活动中去。
要记住，与社交媒体不同，人们加入社区往往是因为他们想要解决某个问题。利用这一点来帮助自己，但不要滥用它，一定要保持尊重。我遵循的一个简单原则是：在发布的所有内容中，90%应该用于提供帮助，只有10%用来宣传我的产品。尽可能多地创作具有教育意义的内容，真正为人们带来价值。随着时间的推移，人们会记住这些内容，并对此心存感激。此外，通过帮助他们，你也会赢得他们的信任。 Peerlist就是一个你可以加入的绝佳社区范例。如果你正在开发针对特定目标受众的产品，那么Peerlist绝对是一个非常适合你的选择。
SEO与博客内容
最后，我们来说说互联网营销中最为基础且重要的环节：SEO内容。所谓SEO内容，就是指那些能够帮助你的网站在谷歌、ChatGPT、Claude等搜索引擎中获得较高排名的内容。 如果你能做好这一点，那么每个月都能免费吸引成千上万的访问者来到你的网站，这无疑是一条非常可靠的途径。不过需要注意的是，这个过程需要花费时间——通常需要3到9个月甚至更长的时间才能看到效果，而且这也要求你保持持续的努力和耐心。 建议你们每月创作4到6篇高质量的博客文章，并在其他地方为这些文章设置链接。一个很好的策略是将一篇优秀的博客文章与一个社区结合起来，通过该社区为这篇文章提供进一步阅读的链接。这样既能提升你的SEO排名，也能在读者需要时为他们提供更多的背景信息。 如果你想开始了解SEO的相关知识，这个视频教程会对你有所帮助： 那么，在我们已经讨论了各种内容分发方式之后，现在是时候确定哪种方式最适合你了。2026年的主要内容分发渠道
如果你决定自己建立内容分发渠道（其实你应该这么做），那么有几种方法值得你考虑。 不过需要明确的是，我的建议是：首先创建自己的渠道，然后利用他人的受众群体来帮助你的内容传播，尤其是当你独自开发产品的时候。 之所以建议你自己建立内容分发渠道，是因为这样你可以完全掌控这个过程，而且这也能够帮助你与其他影响者建立合作关系。他们会看到你在为此付出努力，因此他们也会更愿意与你合作。 以下是我会重点关注的几种分发渠道：TikTok
TikTok主要是一个用于发布短片的内容平台，用户可以在上面上传时长为30到60秒的视频。这是一个非常适合快速测试内容的平台。我建议你们试试看，因为内容的质量并不需要非常高，只要能吸引人的注意就可以了。如果内容确实有吸引力，那么它走红的可能性就很大。
新账号在第一个月内就能发布获得3万次以上浏览量的帖子，这种情况虽然不常见，但确实是有可能发生的。
如果你正在开发一款消费类应用，那么这个平台就是吸引用户群体的最佳起点。这类应用在这里也很容易取得成功，因为大多数人都会在手机上使用TikTok，所以从TikTok引导用户使用你的应用非常方便，他们不需要先从笔记本电脑切换到手机才能继续使用。
如果你在开发应用，TikTok绝对是你的首选平台。
YouTube
YouTube是一个通用型平台。除非你使用短视频功能，否则它对于应用推广来说并不是最理想的选择；不过由于有更多用户是通过桌面设备访问YouTube的，因此对于SaaS企业来说，这个平台确实提供了更多的机会。
YouTube上也充满了各种信息性和教育性内容，因此它是向观众介绍各类SaaS相关工具的绝佳平台。我们稍后还会进一步讨论这一点。
和TikTok一样，YouTube也是一个内容质量高、用户订阅率上升速度快的优秀平台。如果你在开发SaaS产品，那么大多数情况下，YouTube都会成为你的得力助手。
不过我之所以说“大多数情况下”，是因为效果也会受到特定领域的影响。因此，对于你制作的任何短视频，建议先在TikTok上发布，然后再放到YouTube上。
Pinterest是一个很多人没有考虑过的平台。这个平台的独特之处在于：虽然它的帖子往往不会引发太多互动，但却能获得大量的浏览量和点击量。
以下是我在为自己的SaaS产品做研究时，最近在Pinterest上找到的一些纯AI生成内容的例子。
这个账号的月浏览量接近40万次，只有87名粉丝……还有这个账号：
在2026年，Pinterest仍然是一个被人们忽视但非常实用的平台。对于提升产品知名度或进行内容测试来说，这个平台非常适合使用，而且大多数领域的竞争程度都相对较低。
考虑到在Pinterest上进行的搜索中，96%都是与无品牌产品相关的，这一点对于你的项目来说非常有利。这说明该平台的用户非常愿意接受新的想法，而且用户数量也非常庞大：确切地说，每月有6.3亿活跃用户。
可以把Pinterest作为一个测试平台或一个进入门槛较低的推广渠道。你可以利用AI技术为你所在领域生成内容，这些内容很可能会在这个平台上取得良好的效果，尤其是如果你能持续定期发布内容的话。
我应该选择哪种分销渠道呢？
回想一下本指南的开头部分。我说过，你需要尽可能多地建立接触点。这一点确实没错，但总得从某个地方开始做起。而最好的起点，就是你的用户经常出现的地方。
如果你在销售B2B SaaS产品，那么LinkedIn很可能是最佳选择；如果你在开发面向消费者的应用程序，TikTok会是你有力的帮手。以此类推。
不过，最终是否能够找到适合自己的分销渠道，还是需要通过一些尝试和失败来确定的。毕竟，对我有效的方法可能对你并不适用，反之亦然。
一个实用的建议是：先选择其中一个平台进行快速测试，比如TikTok、YouTube、Instagram或LinkedIn。然后在你的官方网站上发布一篇相关的博客文章。
博客文章能够带来长期的流量来源，而社交媒体平台则能帮助你立即获得流量。
社交媒体的优势在于，你能很快了解到你的内容是否有效。如果你今天发布了某些内容，24小时后就能知道它是否产生了效果，这一点非常棒，因为这意味着你可以迅速进行测试。
为了帮助你根据自己正在开发的软件来选择合适的分销平台，我制作了以下表格：
| 如果你们正在开发…… | 就从这里开始吧 | 为什么这个平台适合你 | 哪些类型的内容在这个平台上效果最好 |
|---|---|---|---|
| B2B SaaS产品 | 目标用户群体中已经有很多决策者、创始人及专业人士在使用这个平台。 | 适合发布的内容包括案例分析、经验分享、产品更新信息以及行业洞察。 | |
| 消费者移动应用 | TikTok | 该平台拥有庞大的自然用户群体，并且算法能帮助用户发现有趣的内容。 | 适合发布的视频类型包括简短的应用演示、行业趋势分析、前后对比视频以及解决问题的教程。 |
| 开发者工具 | YouTube | 许多开发者都会主动搜索相关的教程和评价内容。 | 适合发布的内容包括教程、产品比较视频、操作指南以及编程相关视频。 |
| AI工具 | X（Twitter）+ YouTube | 早期采用者和AI爱好者会在这里发现新的产品信息。 | 适合发布的内容包括新产品发布公告、技术讨论帖、演示视频以及功能介绍。 |
| 营销软件 | LinkedIn + YouTube | 营销人员在购买之前通常会先阅读相关教育性内容。 | 适合发布的内容包括SEO技巧、用户体验优化分析、数据报告以及实验结果分享。 |
| 设计工具 | Instagram + YouTube | 视觉类产品非常适合在这些平台上进行推广。 | 适合发布的内容包括界面 redesign方案、工作流程介绍以及前后对比视频。 |
| 电子商务产品 | Instagram + TikTok | 这类产品的目标用户群体非常注重视觉效果，且容易受到冲动购买的影响。 | 适合发布的内容包括产品演示视频、用户生成内容、用户评价以及幕后花絮。 |
| 本地企业宣传 | Facebook + Instagram | 这些平台拥有强大的本地社区和推荐系统。 | 适合发布的内容包括客户案例、优惠信息、当地活动安排以及幕后故事。 |
| 游戏 | TikTok + YouTube Shorts | 游戏玩法片段在这些平台上传播速度很快。 | 适合发布的内容包括搞笑瞬间、挑战视频以及游戏精彩片段。 |
| 生产力工具 | LinkedIn + YouTube | 专业人士会在这里寻找节省时间的方法。 | 适合发布的内容包括教程、工作流程指南以及自动化相关示例。 |
现在你知道如何选择适合自己的平台了，那么成功的关键就只剩下最后一个因素：一致性。
一致性胜过病毒式传播
在发布内容时，吸引更多读者的关键在于坚持下去，并制定一个自己能够严格遵守的发布计划。我建议每月发布4篇博客文章，每周各1篇。每篇文章都应该详细探讨某个主题，并针对与你的产品相关的特定搜索词进行写作。
在社交媒体上，关键是要享受这个过程并勇于尝试。我知道，对包括我在内的大多数开发者来说，社交媒体并不是我们愿意去的地方。但不幸的是，它仍然是寻找用户的好途径。
Buffer 分析了超过10万名创作者的数据，发现那些至少连续20周坚持定期发布内容的创作者，其每篇帖子所获得的互动次数比那些偶尔才发帖的创作者多出450%。
因此，如果你能强迫自己每天坚持发布一到两次内容，持续20周的时间，那么你很有可能取得成功。你不一定需要让内容变得具有病毒式传播的效果，只要在20周的时间里，每天都能为你的网站带来一些流量，你就大大增加了吸引用户的机会。
我应该发布什么样的内容呢？
现在我们已经了解了如何利用他人的受众群体、在哪里发布内容以及如何建立自己的传播渠道，最后我们可以来关注最后一个需要考虑的因素：到底应该发布什么类型的内容。
如果你是在借助其他人的受众群体来进行宣传（尤其是当你使用影响者进行推广时），那么他们很可能会帮你处理这些事情，因为这本来就是合作的一部分。但对于你自己的频道来说，以下是一些你可以发布的内容类型：
案例分析：展示客户是如何提高转化率、增加收入或解决某些问题的。
幕后花絮：介绍产品的开发过程、团队的工作流程、办公室的环境布置，或者你使用的技术栈。
技巧与教程：教人们如何解决你所在领域内的具体问题。
犯过的错误
：最大的教训往往来自于失败。行业动态：分享你对新趋势、新工具或新公告的看法。
产品更新：介绍新产品功能并解释它们能解决哪些问题。
客户成功案例
：表彰用户以及他们所取得的成果。变化前后的对比：展示可量化的改进效果。
数据与统计分析：提供有趣的图表、基准数据或市场洞察。
独到见解：用事实来挑战行业内的普遍观点。
误区与真相：揭穿你所在行业中的常见误解。
工具推荐：向你推荐你最喜欢的软件、扩展程序或人工智能工具。
模板与检查清单：提供人们可以立即使用的资源。
免费资源：电子书、提示文档、电子表格或入门套件。
常见问题解答：公开回答客户们经常提出的问题。
产品对比：公平地对比你的产品与竞争对手的产品。
成功企业的经验教训：分析其他企业是如何取得成功的。
日常运营实况
：展示经营SaaS业务的实际过程是怎样的。模因与有趣的幽默内容
：这类内容在X和LinkedIn上尤其有效。预测分析
：分享你对自己所在行业未来发展的看法。投票与调查
：鼓励读者参与讨论，并从中了解他们的想法。简短实用的建议
：那些阅读起来只需不到一分钟的小贴士。精选资源
：“十大最佳……”榜单、值得阅读的新闻通讯或文章。产品解析
：分析为什么某个登录页面、引导流程或功能能够发挥作用。截图与简短演示
：通过短视频展示你的产品是如何解决实际问题的。里程碑更新
：适时公布收入情况、用户数量、新产品的发布信息或其他重要成就。社区亮点
：重点介绍你的用户、合作伙伴或有趣的讨论内容。长篇内容的再利用
：将博客文章、播客或视频改编成多条适合在社交媒体上分享的内容。关于创业的精神激励内容
：分享关于创业、坚持与成长的真实见解。
个人故事：分享你的创业经历以及从中学到的东西。
观点文章
：在你熟悉的领域内发表有深度的观点。千万不要只是在Twitter上记录自己公开开发的过程。事实上，在你真正完成开发之前，根本没有人会关心这些内容，而且潜在的客户也不会关注这类信息。
要记住，关键在于创造价值。如果一味地试图推销自己的产品，只会让人感到厌烦，反而可能把人们吓跑。你的内容受众很可能只是想解决问题、获得有用的信息，或者寻求娱乐。而优质的内容才能做到这些。
结论
总之，你应该先停止开发，开始进行市场营销活动，只有当用户真正需要你的产品时，再继续进行开发。作为开发者，我们确实喜欢开发工作，但现实是我们也必须重视市场营销。在如今这个时代，经验丰富的开发者借助人工智能工具可以在相对较短的时间内完成MVP产品的开发，因此市场营销、产品推广和内容制作应该被列为更重要的任务。
如果你不主动宣传自己的产品，那么你的产品就只会永远停留在“项目”阶段而已。
所有这些措施都与了解如何将访问量转化为实际用户息息相关。你需要解决销售流程中的各种障碍，并将这些策略与我们在这里讨论的内容结合起来，这样你成功的机会就会大大增加。
具体的公式就是：
访问量 + 优化过的登录页面 + 无缝的用户引导流程 + 快速产生价值 = 应用程序或网站的收入与实际用户数量。
感谢您花时间阅读这篇文章。如果您有兴趣寻找下一个产品创意，可以访问我的网站Productjunkie。我会每周发布关于市场趋势、细分领域以及人们真正需要的产品创意的分析报告。
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